キャンセル
ボクは、ネット集客をしていて、いったん受注した案件が事前にキャンセルになるコトはほとんどありません。
ですが、今日は1件、珍しく事前キャンセルが出ました。
ネットなので直接お会いする前なんですが、理由は、
他にもっと条件の良い事業者が見つかった
からだそうです。
価格
訪問前なので、成果物はまだできていません。
なので、良い条件とは価格そのものですね。
ボクは、この場合は、あまり残念な気がしません。
価格競争に負けただけなので。
いつも言っているとおり、価格競争はしたくないんですよね。
価格で訴求すると言うコトは、内容で差別化できないからです。
同じ仕事をするのに、より安い売上しか得られない。
そこに参加するのは、なるべく避けます。
そのためには、実績で勝負するしかありません。
あと、価格を優先するお客さんは、結局、価格で満足するだけなので、こちらもあまりアピールにならないんですよね。
なので、なるべくご縁を作らないようにしています。
そう言う意味では、今回は、お客さん側から、そんな理由でキャンセルしてくれたので、価格重視型のお客さんだったと判明しました。
そして、そのお客さんと取引が発生せずに済みました。
むしろ、良かったのです。
