営業
みなさん、営業したコトありますか？
ボクは子供の頃から人見知りなので、元来向いていないです。
が、営業の仕事にたくさん携わりました。
銀行員時代は、ひたすら飛び込み営業をしていました。
住宅ローンの借り換え営業です。
新規でローンを組む人を飛び込みで探すのは難しいです。
でも、すでに高い金利でローンを組んでいる人を見つけて、低い金利のローンへ借り換えてもらうのは容易です。
大きな分譲マンションがターゲットですから。
マンションの場合、ほとんどの部屋は同じ条件で借り入れしてますから。
その後、ボクは保険業界にもいました。
これも乗り換えがメインですね。
他社より有利なら自信を持ってオススメできますから。
集客
その後、1日で300件くらいテレアポする仕事を経験したコトもあります。
どの営業もとにかく数打ちゃ当たる精神ですね。
で、いまのボクも日々、新規顧客を獲得するわけですが、そんな営業は一切していません。
ネットの集客サイトにいくつか登録しているだけ。
あとは待ち状態です。
もちろん、価格やサービス内容は戦略的に設定し、時々、変更しています。
でも、その手間って、飛び込み営業やテレアポと比べると圧倒的にラクですし、しかも、インターネットなので、世界中にアプローチできます。
現に、1日に何件も申し込みが来ます。
そう思うと、インターネットって、ホントに人間の生活を変えましたね。
お客さんだって、自宅に営業に来られるより、ネットで探す方がいいですしね。
