次の仕事
トークが上手い人は営業が上手い、と言う定説がありますが、ボクはあまりその手段に賛同できません。
大切なのは、仕事の結果だからです。
ボクはネットで集客していますが、当然ながら、ほとんどが初対面。
なので、お客さんはボクのコトを知らないし、ボクもお客さんを知りません。
てコトは、最初は信用するしかありません。
もちろん、ボクもマジメに仕事をしますし、あらかじめリスク開示もします。
で、問題は、次の仕事を得られるかどうか。
営業トーク
今日、訪問して仕事を提供したお客さん。
実は3度目の訪問でした。
すでに4度目も確定していたんですが、さらに今回、5度目の受注もできました。
ボクからは一度も営業トークをしていません。
すべて、お客さん側から追加の依頼をしてくれました。
すなわち、ボクのトークは関係無く、純粋に仕事の実績を見て、次の依頼をしてくれたわけです。
世の中では、詐欺は大流行していて、被害額も巨額です。
それを見て思うんですよ。
営業トークで判断していませんか？
外面とか笑顔とか優しい言葉とか。
それって全て、表面的な要素なんですよ。
大切なのは中身。
もちろん、中身を判断するのは難しいですが、それこそが自分の身を守る手段なのです。
世の中には、トークスキルを磨くための自己啓発本がたくさんありますが、そんな小手先のスキルなんて身に付けても、ホントの意味で信頼はされません。
ひたすらマジメに。
ひたすら懸命に。
ひたすら親切に。
これこそが大切なんですよ。
