売上
自分で事業や商売をしている人ならわかりますが、売上を作るのは大変なのです。
広告宣伝をすれば売上が伸びますが費用がかかります。
売上が100万円でも費用も100万円なら利益はゼロ。
利益が出ないと生きていけません。
利益が出るような売上を作る工夫。
日々、悩みますよね。
損
ボクも起業してから、毎日のように売上作りに試行錯誤しています。
受注して訪問しても、結果として仕事が見送られるケースもあります。
今日のボクもそうでした。
訪問先で実地検証した結果、ボクの目には、その仕事は不要だと映ったのです。
お客さんは素人なので判断できません。
なのでボクがウソをついて、
「これは必須です。」
と言えば、実施できたでしょう。
でも、それは不誠実です。
お客さんが不要なハズのモノをダマして売る。
最近、とある中古車販売店が大問題となっていますよね。
不誠実なやり方で巨大化した企業。
そんな企業はいずれ滅びます。
ボクは言いました。
「この案件はお客様にとって不要です。」
と。
結果として目先の売上は減りました。
これが正しい道かどうか。
それがわかるのは将来です。
お客さんが、ボクの姿勢を信頼してくれて、やがてホントに必要になったときに依頼してくれる。
いまは、そのための種まきなのです。
